Maquette de présentation chez un négoce

Une maquette de présentation représente un bon support pour permettre aux négoces d’accompagner le lancement de nouveaux systèmes : les avantages peuvent être démontrées, les étapes de mise en œuvre détaillées et les points de détails parfois complexes facilement expliqués. Cette visualisation grandeur nature facilite ainsi la projection des systèmes sur les chantiers.

 

Les solutions Knauf exposées à la société Berthault

Pour l’ouverture de leur nouvelle agence à Tours, la société Berthault a choisi de mettre en place une maquette de présentation à taille réelle dans leur salle d’exposition. L’objectif est de présenter à ses clients de manière concrète, des solutions innovantes et performantes avec un outil permettant une visualisation de l’ouvrage fini et des différents éléments qui le compose.

Pour accompagner son client, Knauf a réalisé une maquette présentant 4 types de cloisons et sa solution de chape sèche pour le sol :

• Cloison KMA11 160/48-35
• Cloison garage isolante Knauf
• Cloison KM 98/62-35
• Cloison KM 98/48-35
• Knauf Brio

Cette maquette de 1,80 m * 1,80 m d’emprise au sol pour 2,10 m de hauteur permet aux clients d’étudier l’ouvrage dans des conditions réelles de pose.

Si vous souhaitez bénéficier d'une maquette dédiée, nous vous invitons à contacter notre centre de formation avec votre besoin (cloison, plafond, sol...)

Didier Quentin, Chargé d’Affaires Knauf Ouest, revient sur la préparation de cette première maquette de présentation Knauf

Comment avez-vous été amené à mettre en place une maquette de présentation chez un négoce ?

L’agence Berthault a déménagé son activité dans des locaux de plus de 30 000 m² à Tours. Une immense salle d’exposition y a été aménagée. Pour sa division Bois et Isolation, l’agence Berthault nous a demandé de présenter les systèmes ou les produits Knauf sous forme d’un véritable outil de travail à mettre en place dans leur salle d’exposition.


Quel a été le principal défi de cette réalisation ?

Le principal défi a été de proposer un outil à la taille demandée par l’agence. En effet, Berthault souhaitait disposer d’un outil permanent à taille réelle pour promouvoir les produits Knauf. Nous avions carte blanche quant aux produits et systèmes que nous voulions intégrer. Notre choix s’est rapidement porté sur une maquette permettant de présenter plusieurs solutions Knauf : quatre cloisons techniques et une solution de chape sèche pour le sol.


Comment votre maquette de présentation a-t-elle été retenue ?

Nous avons dans un premier temps réalisé un schéma présentant notre projet en partant sur des dimensions d’environ 2 m * 2 m pour 2 m de hauteur. Cette version schématisée a immédiatement été validée par le négoce et nous avons pu rapidement entamé le montage de la maquette directement dans la salle d’exposition de l’agence.


Quels points vous semblent essentiels pour la mise en place d’une maquette de présentation ?

L’éclairage et l’espace disponible. Un bon éclairage est nécessaire pour permettre aux clients d’apprécier les détails de nos systèmes dans un environnement optimal. L’espace autour de la maquette est également très important pour que les clients puissent circuler librement et s’approprier les systèmes. Dans l’agence Berthault, nous avons au minimum 1m d’espace de circulation tout autour de la maquette voire 3-4 m à certains endroits. Si la maquette est placée au fond d’un showroom, difficilement accessible, peu éclairée, elle ne suscitera pas le même intérêt.